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国美在线供应链的秘密:418玩命降价还能保持微利

来源:南都财经   2015-04-16 16:13:06   作者:   编辑:许素霞
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摘要:4月16日,国美在线正式启动418店庆大促,部分商品与同行价差高达2000多元,甚至保证"足量供应"。值得注意的是,此前无论是布局物流,还是开店、售后,国美都选择了相对节制、更重视收入与成本平衡的方式。这一次如此"放肆",是国美转性子了吗?"这不是七伤拳",国美在线董事长牟贵先接受记者采访时表示,因为有极低的采购价格和物流、售后成本优势,平均比对手低3~5个百分点,所以国美在线在打价格战同时还能保证微利。

4月16日,国美在线正式启动418店庆大促,部分商品与同行价差高达2000多元,甚至保证"足量供应"。值得注意的是,此前无论是布局物流,还是开店、售后,国美都选择了相对节制、更重视收入与成本平衡的方式。这一次如此"放肆",是国美转性子了吗?"这不是七伤拳",国美在线董事长牟贵先接受记者采访时表示,因为有极低的采购价格和物流、售后成本优势,平均比对手低3~5个百分点,所以国美在线在打价格战同时还能保证微利。

418玩大了 与同行价差超2千

昨日(16日)凌晨,国美在线418大促已经开启。值得注意的是,去年418活动,国美在线是自己带着经销商玩,而今年,国美在线联合了线下门店开启"黄金72小时"活动,将从今日(17日)持续到4月19日。
  
  "这三天是属于国美的",国美总裁王俊洲霸气侧漏。为何如此笃定?价格、品牌、渠道优势是主要原因。
  
  "近6年没有这样的价格",国美在线相关负责人介绍,"参与国美在线418大促的品类包括了苹果、夏普、格力、海尔、方太等一线品牌,美的全品类都跟国美玩418。"该负责人介绍,国美在线此次店庆继续锁定京东进行比价,如果国美在线所售的自营商品价格高于京东,则赔消费者300元。需注意的是,比价不含秒杀、低价无货、团购、限量等噱头营销式的低价商品。"我们是足量供应,基本不会出现有价无货的情况,不玩限量、抢购的噱头。"记者梳理发现,国美在线部分家电产品与同行的差价甚至超过了2000多元。比如,夏普70吋高清电视(LCD-70LX565A)破了万元关口,而同行的价格接近1万2千元。
  
  此外,线上线下组成的"铁索连舟"方阵,能满足不同消费者的需求。埃森哲最新调研显示,有1/3的消费者提到,中国零售商最需提高的就是一体化购物体验;如果从线上获得某一零售商的库存信息,43%的受访者会直接去附近的店铺购买,但若不在营业时间内,59%的受访者会去该零售商的在线渠道购买。
  
  供应链优势托底 418大促保持微利

按照行业常规,更大力度的让利意味着利润收窄抑或零利润。418大促如此放肆,一向节制、重视收入与成本平衡的国美在线,难道转变了战略战术,通过增加费用支出来换取更快的增速?国美在线董事长牟贵先表示,很多电商打价格战以长期利益博短期效益的行为,但国美在线具有先天的供应链优势,因为有极低的采购价格和物流、售后成本优势,平均比对手低3~5个百分点,所以在打价格战同时还能保证微利,能够长期维持低价,而不是某一天的狂欢。
  
  供应商为何愿意低价供应?一方面,国美每年近千亿的采购规模优势,包销买断、一步到位价、OEM、ODM等灵活的采购模式。另一方面,国美三十年积累的经验,和最新的线上线下大数据系统,对消费需求的判断非常精准,供应商按需定制不愁销量。"这次418我们是逐一和供应商商谈,供应商拿出全网最低价爆款商品,国美在线也会有相关的销售目标承诺。"牟贵先如是说。
  
  物流成本的控制能力,也是国美在线敢放肆大促的原因之一。国美在线相关负责人透露,目前国美大小件混装配送也逐渐成熟,可以极大节省物流成本,今年物流将逐步从成本中心向盈利中心转变。

  
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